1. Биржевая цена пиломатериалов примерно на 14% ниже прошлогодней
Фьючерсы на пиломатериалы 2 октября закрылись на $526.50 за тысячу досковых футов против $615.50 годом раньше — на 14,5% ниже, по обзору биржевых данных Hashtag Investing от 6 октября. Trading Economics 7 октября показывал около $519: примерно минус 9% за месяц и минус 13,7% за год. Причину оба называют одну: при ипотеке выше 7% домов начинают строить меньше, значит и дерева покупают меньше. И это при пошлинах на канадский лес, которые для затронутых заводов в сумме составляют около 45%.
Оговорка, чтобы не понять неверно. Биржевая цена — это то, что платят заводы и трейдеры за каркасный лес оптом; ваш склад идёт за ней с опозданием и не до конца. И она не отменяет того, о чём мы писали 3 октября: затраты ремонтников в целом на 6,6% выше прошлогодних. Дерево — одна строка, которая пошла вниз, пока большинство остальных пошли вверх.
Почему это важно: в террасе, заборе, каркасе или пристройке дерево — большая часть материалов. Сумма на материалы, перенесённая из весенней сметы, может теперь оказаться завышенной, и конкурент, который запросил свежую цену, окажется дешевле вас.
- Прежде чем считать на этой неделе любую работу, где много дерева, возьмите у своего склада новую цену на конкретный список. Не берите цифру прошлого сезона.
- Срок действия такой сметы делайте коротким. Цена, упавшая на 9% за месяц, может так же быстро вернуться.
2. ФРС подняла ставку, заявок на ипотеку стало меньше
Это продолжение заметки от 3 октября, теперь с причиной. NAHB 6 октября написала, что Федеральная резервная система в сентябре подняла ставку на четверть пункта, до 3,75–4,00%, а доходность 10-летних казначейских облигаций к концу месяца перешла за 5%. Ипотека на 30 лет в сентябре в среднем стоила 6,86% и закончила месяц на 7,03%; на 15 лет — в среднем 6,20%.
7 октября NAHB добавила данные Ассоциации ипотечных банкиров за сентябрь: всех заявок на ипотеку на 7,7% меньше, чем в августе, и на 35,4% меньше, чем год назад; заявок на рефинансирование за месяц меньше на 16,5%.
Почему это важно: рефинансирование и деньги под залог дома — то, чем часто оплачивают большой ремонт. Когда рефинансируются реже, у меньшего числа людей эти деньги наготове, и вопрос «чем вы будете платить?» решает больше заказов.
- Спрашивайте, как клиент собирается платить, на первой встрече, а не после отправки сметы.
- Клиенту, который замялся на итоговой сумме, предложите работу в два этапа с двумя ценами.
Чем здесь помогает WorkTime CRM
Только там, где программа делает это сама:
- Сколько держится цена: на каждой смете можно поставить «цена действует N дней» (по умолчанию 30, можно меньше). Клиент видит отсчёт рядом с итогом на странице подписи, а в письме и PDF печатается дата.
- Свежие цены: в прайс-листе есть «Пересобрать цены под мой рынок» для вашей специальности, города и штата. Это чтение рынка, а не цена вашего склада — по дереву верить надо цифре склада.