1. Ипотека — 7,28%, кредит под залог дома — около 8,2%
По еженедельному обзору Freddie Mac средняя ставка по 30-летней ипотеке на 1 октября — 7,28%, неделей раньше было 7,03%. Деньги под залог дома, которыми часто оплачивают кухни и ванные, ещё дороже: на 28 сентября средняя ставка по кредитной линии под залог дома (HELOC) — 8,193%, по 10-летнему кредиту под залог дома — 8,159%, по еженедельной таблице Fortune.
Почему это важно: люди реже переезжают, а те, кто остаётся, дважды думают, прежде чем брать кредит на большой проект. Крупные заказы согласуются дольше.
- Предлагайте работу этапами: что нужно сделать сейчас и что подождёт до весны.
- В смете на несколько тысяч долларов показывайте рядом с итогом вариант с ежемесячным платежом — пусть клиент сравнивает платёж, а не только сумму.
2. Себестоимость работ выросла на 6,6% за год
Национальная ассоциация домостроителей (NAHB) 23 сентября опубликовала индекс цен на ресурсы для ремонта: во втором квартале 2026 года затраты ремонтников были на 6,6% выше, чем годом раньше, после 3,9% в первом квартале. Средняя почасовая оплата у компаний по ремонту жилья — $37,91, на 2,3% больше, чем год назад.
Почему это важно: смета по прошлогодним ценам отдаёт часть вашей прибыли ещё до начала работ.
- Пересчитайте двадцать строк, которые вы продаёте чаще всего, по тому, что заплатили поставщику в этом месяце.
- Ставьте срок действия на каждую смету — обычно тридцать дней, — чтобы старую цену нельзя было принять весной.
3. Домовладельцы нервничают, а хороших работников найти проще
Индекс потребительской уверенности Conference Board в сентябре упал до 81,9 — по замечанию экономистов NAHB, это минимум с апреля 2014 года. А сентябрьский отчёт о занятости в разборе NAHB показывает: в жилищном строительстве минус 4 900 рабочих мест за месяц и минус 32 800 за двенадцать месяцев.
Почему это важно: необязательные проекты откладывают — и одновременно опытные люди ищут работу.
- Вернитесь к каждой смете, отправленной за последние шестьдесят дней и оставшейся без ответа, с вариантом поменьше. «Отложили» — это не «нет».
- Если вам не хватало плиточника или старшего плотника, сейчас более удачный месяц для вакансии, чем прошлая весна.
4. Google переносит Local Services Ads в Google Ads
На странице справки Google сказано, что существующие кампании Local Services Ads будут автоматически перенесены «в ближайшие месяцы» в кампанию Performance Max с оплатой за заявку внутри Google Ads. Вы по-прежнему платите за заявку, и объявления показываются там же. Что меняется: управление переезжает в Google Ads, ручные ставки исчезают, и — главное, на что надо отреагировать — отчёты Local Services не переносятся. Google пишет, что пришлёт письмо за 14 дней до переноса вашего аккаунта.
Почему это важно: записи о том, сколько стоила каждая заявка и какие были настоящими, исчезнут оттуда, где вы привыкли их искать.
- Скачайте отчёты Local Services или сделайте скриншоты сейчас, не дожидаясь письма за 14 дней.
- Убедитесь, что это письмо получит тот, кто его прочитает: оно приходит администратору аккаунта, указанному в профиле.
- Проверьте название, адрес и часы работы в Google Business Profile: Google Ads берёт их оттуда.
Чем здесь помогает WorkTime CRM
Только там, где программа делает это сама:
- Ежемесячный платёж в смете: если в Настройках заполнена карточка финансирования, сметы от $1 000 и неоплаченные счета показывают вариант рассрочки с примерным платежом в месяц.
- Пересчёт цен: в прайсе есть «Пересобрать цены под мой рынок» — он пересобирает прайс под ваш вид работ, город и штат. Ваши собственные правки остаются вашими.
- Отложенные клиенты: когда вы отмечаете причину, по которой смета не прошла, программа ставит в календарь напоминания вернуться к клиенту.
- Найм: на доске Work Time Hiring вакансию можно разместить бесплатно, с аккаунтом CRM или без него.
- Заявки Local Services, уже попавшие в CRM, остаются в вашей воронке карточками клиентов, что бы ни происходило с отчётами на стороне Google.