1. Freddie Mac, 5 ноября: 30-летняя ипотека 7,18%
Средняя ставка 30-летней фиксированной ипотеки на этой неделе 7,18%, неделей раньше было 7,24%. 15-летняя 6,57% против 6,60%. Freddie Mac пишет, что это третье снижение подряд. Год назад ставки были 6,22% и 5,50%, то есть кредит всё ещё примерно на пункт дороже, чем прошлой осенью.
Для масштаба: в среднем за весь октябрь 30-летняя ставка Freddie Mac была 7,33%, а в начале месяца доходила до 7,40%, это максимум с 2023 года, писала NAHB 3 ноября. Так что эта неделя немного лучше октября, но до прошлогодних цифр далеко.
Почему это важно небольшому подрядчику: клиент, который платит за кухню или пристройку кредитом, чувствует каждый шаг ставки. Три небольших снижения подряд бюджет не поменяют, но дают сомневающемуся хозяину дома повод вернуться к проекту.
2. Октябрь: заявок на ипотеку меньше на 14,1%, на рефинансирование на 17,3%
NAHB по еженедельному опросу Mortgage Bankers Association (MBA) сообщила 4 ноября, что в октябре заявок на ипотеку в целом стало на 14,1% меньше, чем в сентябре (с учётом сезонности), и на 39,8% меньше, чем в октябре 2025. Заявок на рефинансирование меньше на 17,3% за месяц и на 58,5% за год. Заявок на покупку меньше на 11,9%. Доля кредитов с плавающей ставкой выросла до 10,8%.
Два источника считают ставку немного по-разному: в опросе MBA средняя 30-летняя ставка по договорам в октябре 7,4%, у Freddie Mac 7,33%. Оба показывают, что октябрь был дорогим месяцем.
Почему это важно: часть хозяев платит за ремонт через рефинансирование с выдачей наличных (cash-out refinance). Когда рефинансирований намного меньше, меньше и клиентов со свежими деньгами от банка, и больше тех, кому нужно разбить работу на части или найти другой способ оплаты.
Что сделать на этой неделе
Откройте список смет, которые клиент открыл, но не подписал за последние два месяца, и позвоните по каждой. Спросите, в силе ли проект, и предложите меньший первый этап, если дело было в сумме. Не советуйте, какой кредит брать: это разговор клиента с его кредитором.
Чем здесь помогает WorkTime CRM
Сметы в WorkTime CRM показывают, что клиент сделал с каждой, открыл или нет, подписал или нет, так что список для этих звонков уже готов. Если добавить ссылку кредитора в Settings → Company → Payments → «Финансирование для клиентов», в каждой смете от $1,000 клиент увидит кнопку «See financing options», а вам придёт уведомление, когда он её нажмёт.
Комментарии