1. Freddie Mac, 29 октября: 30-летняя ипотека 7,24%
Средняя ставка 30-летней фиксированной ипотеки на этой неделе 7,24%, неделей раньше было 7,32%. 15-летняя 6,60%, было 6,68%. Freddie Mac называет это самым низким уровнем в этом месяце. Год назад было 6,17% и 5,41%, так что до прошлогодних ставок ещё далеко.
Почему это важно небольшому подрядчику: хозяева, которые берут кредит на большой ремонт, следят за этими цифрами. Небольшое снижение само по себе мало что меняет, но у клиента, который сказал «подождём, пока ставки упадут», теперь есть повод снова поговорить.
Что сделать на этой неделе: позвоните клиентам, которые за последние три месяца отложили проект из-за денег. Один вопрос: «Проект ещё в планах?»
2. ФРС, 28 октября: ставка 3,75–4% без изменений, двое за повышение
ФРС оставила целевой диапазон 3,75–4%, голосование 10 против 2. Лиза Кук и Бет Хаммак хотели поднять ставку ещё на четверть пункта. В заявлении сказано, что экономика растёт «сильными темпами», а инфляция «остаётся повышенной». NAHB ждёт повышения в декабре и отмечает, что доходность 10-летних казначейских облигаций, за которой ипотека идёт ближе, была около 5%, а в начале месяца больше 5,3%.
Почему это важно: бизнес-кредитные линии и кредитные карты обычно идут за ставкой ФРС, а не за ипотекой. Так что ипотека для вашего клиента может дешеветь, а ваша кредитная линия дорожать, в одну и ту же зиму.
Что сделать на этой неделе: если собираетесь брать кредит на машину, оборудование или зарплату, спросите в банке, что будет с вашей ставкой, если ФРС поднимет её в декабре. Перед решением посоветуйтесь с бухгалтером.
3. III квартал: ремонт +2,7%, частные дома −5,0%
Экономика в III квартале росла темпом 3,4% в годовом выражении, во II квартале было 2,2%, сообщило Бюро экономического анализа (BEA) 29 октября. По разбивке NAHB того же отчёта, инвестиции в жильё упали на 3,3%: строительство частных домов минус 5,0%, многоквартирных плюс 0,3%, а улучшения, то есть ремонт, плюс 2,7% (всё в годовом выражении). Это первая оценка, её ещё пересмотрят.
Почему это важно: в жилье растёт как раз работа по существующим домам. Если вы работаете и на застройщиков, и на хозяев домов, спрос держится на стороне хозяев.
Что сделать на этой неделе: откройте свои неподписанные сметы на ремонт и напомните о себе по каждой, которой больше недели.
Чем здесь помогает WorkTime CRM
Когда вы переносите клиента в «Отказ» на Pipeline и выбираете «Отложил» или «Не срослось с финансированием», CRM ставит напоминание в календарь через 90 дней, и эти звонки приходят к вам сами. Если добавить ссылку на финансирование в Settings → Company → Payments → Финансирование для клиентов, в каждой смете от $1,000 клиент увидит кнопку «See financing options».
Комментарии