1. Freddie Mac, 22 октября: 30-летняя ипотека упала до 7,32%
Средняя ставка 30-летней ипотеки с фиксированной ставкой за неделю до 22 октября составила 7,32%. Неделей раньше было 7,40%, год назад 6,19%, сообщила Freddie Mac. 15-летняя: 6,68% против 6,71%.
По недельной истории Freddie Mac это первое снижение с 20 августа. С 6,65% в ту неделю ставка росла каждую неделю до 7,40% 8 октября и 15 октября осталась на месте.
Почему это важно небольшому подрядчику: многие ремонты оплачиваются кредитом под залог дома (home equity), рефинансированием с выдачей денег (cash-out) или кредитом на ремонт, а их цена идёт за ставками. Наше понимание, не Freddie Mac: 0,08 пункта почти не меняет ежемесячный платёж, и ставка всё ещё заметно выше августовской. Одна неделя ещё не тренд. Но клиенты, которые сказали вам «подождём, пока ставки упадут», услышат в новостях «ставки упали», и часть из них снова начнёт спрашивать.
2. NAHB, 22 октября: дек у 17,8% новых домов
Из частных домов, начатых в 2025 году, дек был у 17,8%. В 2024 году было 17,4%, рекордный минимум, а в 2017 году 23,8%, пишет NAHB по данным Census. Место дека обычно занимает патио: в Новой Англии дек у 73% новых домов, а в районе West South Central (Техас, Оклахома, Луизиана, Арканзас) только у 2%, зато патио у 77%. После Новой Англии идут West North Central (43%), Middle Atlantic (36%) и East South Central (29%).
По площади в Новой Англии и штатах East North Central впереди композит, в South Atlantic, East South Central и Mountain обработанное дерево, в Middle Atlantic и West North Central примерно поровну, а в West South Central и на Тихоокеанском побережье бетон. В опросе ремонтников NAHB за четвёртый квартал 2025 года деки делили шестое место среди самых частых работ.
Почему это важно: это новые дома, а не ремонт, но они показывают, к чему привыкли покупатели рядом с вами. Где впереди композит, смета только на дерево может выглядеть дешёвой не в хорошем смысле.
Что сделать на этой неделе
- 01Выпишите клиентов, которые отложили работу из-за кредита или «из-за ставок». Позвоните тем, у кого работа крупнее. Ставку не обещайте, её называет банк. Спросите, в планах ли ещё проект, и предложите начать с первого, меньшего этапа.
- 02В следующей смете на дек посчитайте и обработанное дерево, и композит, чтобы клиент выбирал у вас, а не сравнивал вас с тем, кто предложил другой материал.
Чем здесь помогает WorkTime CRM
В Воронке клиент, которого вы переносите в Rejected с причиной «Financing fell through» или «Postponed», получает звонок в вашем Календаре через 90 дней, и дни можно вписать свои. Для дека включите 3 варианта в сметах: композитная доска и деки меняются между Базовым, Стандартом и Премиумом, и клиент выбирает сам.
Комментарии